株式会社プリマベーラ様専用｜アウトバウンド営業実践合宿（営業道場）

WHERE YOU ARE

THE LAST PIECEいま、プリマベーラ様の営業に起きていること

先日の打ち合わせで伺った内容を整理しました。強みも、空白も、はっきりしています。「集客の柱を、もう一本増やす」——その最後のピースがアウトバウンドであり、実はすぐ手の届くところに“宝の山”が眠っています。

保有リスト

約2,500社

本・セミナー・広告・資料請求で蓄積した資産（重複含む）

うち本の刊行後

約30%（直近数年）

比較的“熱”が残っている、掘り起こしやすい層

実際に追客できている

約1%

「仕組みがない」——ここに、いちばん大きな伸びしろ

01 💪

インバウンドと商談は、すでに強い

打ち合わせより「本を出せば集まる。広告もセミナーもやっている。商談自体はもう結構できているんです」

『ヤバい仕組み化』シリーズと会長の知名度で、問い合わせも商談化も強い。だからこそ、足りないのは“入口の量”ではなく、マーケ以外からの引き上げだけです。

02 🚪

マーケ以外で「全然引き上がらない」

打ち合わせより「マーケティング以外で全然引き上がらないんですよ。そこですかね、うちが取れていないのは」

集客の柱は多いほど強い。唯一の空白がアウトバウンド。ここを一本立てられれば、マーケの波に左右されない安定した商談の源泉になります。

03 ⛰️

2,500社の資産が、ほぼ“新規”のまま眠っている

打ち合わせより「追客できているのは1%あればいいよね、ぐらい。仕組みができていないんです、ここの」

2〜4年前に問い合わせた相手は、もう「問い合わせたこと自体を覚えていない」＝ほぼ新規。でも「以前ご連絡いただいてますよね」の一言が効く、新規よりずっと当たりやすい宝の山です。

04 🧭

アウトバウンドは“未経験”。だから一人でやらせない

打ち合わせより「もともと営業職として集めたチームじゃない。営業への抵抗感が高くて、社内の参入障壁がいちばん高いのがアウトバウンド」

だからこの合宿は「やり方を教えて終わり」にしません。現場に一緒に立ち、隣でかけ、一緒に回る。「テレアポって、実はこう回すのか」を体で覚えてもらうところまでを設計します。

05 🎯

ターゲットは社長ダイレクト。“量で殴る”より“質を高める”が、御社には合う

打ち合わせより「テレアポは社長ダイレクトです。ターゲットは合っています」

リストがあり、会長の知名度もあるプリマベーラ様は、そもそもつながりやすく・アポ率が高い状態です。だから「1日200件かけ倒す」量の路線ではなく、対客（追いかけ切る）とスクリプトの磨き込みで“質”を上げる路線が合っています。この合宿も、その前提で設計します。

GOALS

WHAT WE ACHIEVEこの合宿で、持ち帰る3つのもの

「面白そう」で終わらせません。1日を通して、次の3つを御社に残します。

GOAL 01

アポ獲得（引き上げ）に、まるごと特化

商談はすでに強い御社にとって、伸ばすべきは「アポ獲得のところまで」。この一点に絞って、実際のリストでその場でアポを取りにいきます。商談以降の型づくりは対象外にして、いちばん効くところに時間を全部使います。

GOAL 02

渡邉様に、“追客の型”を装着

2,000社のうち300社をロックし、全部を舐め回して、次につながりそうな相手を週次で当たる——この回し方を、2年目の渡邉様が「自分の手順」として持ち帰る状態を目指します。同世代がどう戦うかを間近で見ることが、いちばんの刺激になります。

GOAL 03

追客を“仕組み”に変える設計図

「カレンダーと記憶で追う」属人から、掘り起こし→ホット検知→適切なタイミングで再架電という仕組みへ。御社は内製化できる体制があるので、型さえ掴めば自走できます。その設計図を持ち帰ります。

WHY THIS WORKS

THREE THINGS THAT MAKE IT A DOJOふつうの営業研修と、決定的に違う3つ

スライドを見て終わりの研修とも、外部講師が話すだけのセミナーとも違います。「現場」「交換」「スタンス」——この3つが、この合宿を“道場”にしています。

🎧

特徴 01 ／現場に、一緒に立つ

PFSの営業の“真横”で、実際にかける・実際に回る

私たちは普段、Zoom電話（自動録音）でテレアポを回し、アポが取れたら訪問しています。その現場に、御社メンバーがそのまま入ります。午前は関川・酒巻の隣でテレアポ、午後は酒巻の新規訪問に同行。「行動量」と「話す中身の質」の両方を、生で見て、その場でフィードバックを受け取れます。

💬「間近で見せてもらいながらやってみて、ここはこうだよ、と指導をもらえるのがありがたい」——打ち合わせより

🔁

特徴 02 ／両社リストを、交換する

お互いの会社の“社員になったつもり”で、アポを取りにいく

この合宿の目玉です。PFSが、プリマベーラ様のリストとスクリプトで実際に架電。逆に、プリマベーラ様が、PFSのサービスとリストで架電。第三者が自社のスクリプトをかけると、慣れで見えなくなっていた“刺さる／刺さらない”が一気に見えます。両社で気づきを持ち寄り、その日のうちにスクリプトへ反映します。

💬「御社のリストに、御社のスクリプトで、私もかけてみたい。むちゃくちゃ勉強したい」——打ち合わせより（双方向で実施します）

🔥

特徴 03 ／教えるのは、スキルより“スタンス”

「当たるまで、追い切る」を、目の前で見て盗む

相手につながるまで、担当と話せるまで、当たり続ける。受付の方の名前を覚え、友達のような距離で30分話す。「昨日は多忙だったから、今日かけて取る」——タイミングを逃さない。これは才能ではなくスタンスです。言葉で教わるより、同世代の関川が、酒巻が、実際にやっているのを間近で見るのがいちばん早い。だから“道場”です。

💬「スキルじゃなくてスタンスですよね、これは」——打ち合わせより

🔁 リスト交換のイメージ

プリマベーラ様のリスト × スクリプト

を、PFS（関川・酒巻・塩田）がかける

第三者が読むと“刺さらない箇所”が可視化される
受付突破・切り返しのお手本を実演
その場でスクリプト改善案をフィードバック

⇄SWAP

PFSのサービス × リスト

を、プリマベーラ様（渡邉様ら）がかける

“自分ごと”でなく他社商材だから、型に集中できる
断られ慣れ・場数を、安全に一気に踏める
PFS流の追客・記録の回し方を体で覚える

PROGRAM

A DAY AT THE DOJO当日の流れ（1day）

会場は、2026年8月に移転したPFSの日本橋オフィス。私たちが普段テレアポを回している、その場の空気ごと体験していただきます。午後は、御社メンバーの役割に合わせて「訪問同行」と「アウトバウンド設計」の2トラックに分かれます。時間割は一例で、当日の手応えに合わせて柔軟に調整します。

MORNING

午前｜テレアポ道場

09:00

オープニング／ゴール設定　今日の到達点をすり合わせ。リスト交換のブリーフィング（お互いのスクリプト・ターゲットの共有）。

09:30

テレアポ実戦①　関川・酒巻・塩田の真横で、一緒に架電。つながり方・受付突破・第一声を、生で見ながら手を動かす。

11:00

リスト交換ラウンド　PFSが御社リスト×スクリプトで架電／御社がPFS商材で架電。録音を一緒に聞き、刺さった一言・詰まった一言を洗い出す。

12:00

ランチ商談（軽食をご用意）　数値の見方（つながり率・担当到達率・アポ率）、切り返しの引き出しを雑談ベースで。

AFTERNOON